1、展柜位置：兵書(shū)有云：“天時(shí)地利人和”。應用于操作終端賣(mài)場(chǎng)上面，展柜位置可以說(shuō)是屬于“地利”之因素。我們在實(shí)際操作中，對付小家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，好比選擇一進(jìn)入小家電地區就能第一眼看到的位置與必要轉半天才大概找到的位置在販賣(mài)進(jìn)程中就有很大的區別，選擇靠墻或靠近過(guò)道的位置與選擇中間的矮柜其結果也會(huì )有明顯的差異。無(wú)論是小家電產(chǎn)品還是其他的商品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，各大賣(mài)場(chǎng)所給的展示地區各有大小，展示要領(lǐng)要求不一。到底什么樣的展柜展示結果才是比力好的呢？其實(shí)根本的原則還是有的，那便是本著(zhù)“方便、搶眼、利于購買(mǎi)”的原則。方便：好比剛才提到的靠近走道位置；搶眼：好比一下電梯就看到的位置；利于購買(mǎi)：好比位置夠大大概靠近收款臺等。
2、展柜形象：好的展柜形象大概有效地展示企業(yè)的綜合氣力，可以給消耗者以專(zhuān)業(yè)、可信任的第一視覺(jué)結果，靠近生理距離，使其孕育產(chǎn)生信任。展柜形象是一個(gè)體系的工程，在賣(mài)場(chǎng)中一樣平常體現在以下方面：企業(yè)統一的VI，起到團體形象的塑造；展柜色彩，可以大概吸引眼球的亮麗色彩大概彰顯高尚的秘密色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華麗、明亮、引人過(guò)細的燈箱；展示現場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充實(shí)展示產(chǎn)品天性，突出賣(mài)點(diǎn)；展柜現場(chǎng)的裝飾擺設：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的接納，給人以靈性、活力的展示。
3、樣機展示：樣機展示可以讓消耗者直觀(guān)的體驗到商品的表面、成果。在賣(mài)場(chǎng)展示中，樣機的擺放有肯定的本領(lǐng)：準備主推的機型要放在主顧方便看到和觸摸到的地方，最新的特價(jià)機型要帖上明顯的爆炸帖標志引起過(guò)細，別的發(fā)起肯定要標明原價(jià)，以增強比擬。在樣機展示時(shí)，駕御住一個(gè)原則便是要突出重點(diǎn)，分清主次，根據販賣(mài)重點(diǎn)的差異舉行差別的樣機陳設組合。教誨促銷(xiāo)員熟習牢記戰斗機型和紅利機型，在增長(cháng)銷(xiāo)量的同時(shí)擴大紅利。好比電熱水器產(chǎn)品或電磁爐產(chǎn)品，有的產(chǎn)品有電腦表現成果，在樣機展示時(shí)要盡大概通電演示并讓主顧本身動(dòng)手操作，增長(cháng)其對產(chǎn)品的密切度和繼承度。所謂體驗式營(yíng)銷(xiāo)，從而帶來(lái)的結果黑白常驚人的。
4、贈品展示：在販賣(mài)的差異階段，針對促銷(xiāo)活動(dòng)配備的贈品必須擺放到展柜上讓主顧看得到，并制作“贈品”字樣爆炸帖予以提示。有大概的話(huà)要多多擺放，起到有力助銷(xiāo)成果。如我們可以把贈品會(huì )合在一起，并連結肯定的造型，給消耗者孕育產(chǎn)生猛烈的視覺(jué)打擊力。
5、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、報紙有關(guān)產(chǎn)品的消息報道大概軟文展示：不要吝嗇宣傳資料，最好對每一個(gè)到過(guò)產(chǎn)品展柜的人都發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，做為家電產(chǎn)品來(lái)講，能到你的展臺咨詢(xún)大概旅行的人就有潛在消耗需求，宣傳資料是對產(chǎn)品樣機有益的增補。而報紙上對本產(chǎn)品的消息報道大概軟性文章介紹，則可以增長(cháng)消耗者對產(chǎn)品及品牌的相識，增長(cháng)可信托度。
6、榮譽(yù)證書(shū)、獎牌展示：“名牌產(chǎn)品證書(shū)”、“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品證書(shū)/獎牌”、“國家免檢產(chǎn)品證書(shū)”等等，要在展柜有限的位置里只管即便展示出來(lái)，這些是對一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)致和信譽(yù)等有效的肯定，能有效清除消耗者對一個(gè)品牌抗拒生理，收縮生理距離。
7、實(shí)物展示：這一點(diǎn)大概在有些賣(mài)場(chǎng)無(wú)法實(shí)現。在可以大概有條件展示的賣(mài)場(chǎng)，可以擺放多少臺有包裝的實(shí)機，最幸虧上面用大字注明“此臺機已經(jīng)售出”等字樣，一來(lái)起到肯定的宣傳結果，二來(lái)可以給主顧造成產(chǎn)品暢銷(xiāo)的印象，促進(jìn)販賣(mài)。別的對付有些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，實(shí)機現場(chǎng)演示所帶來(lái)的販賣(mài)也黑白?？捎^(guān)的。好比實(shí)下比力盛行的即熱式電熱水器產(chǎn)品的販賣(mài)，在販賣(mài)現場(chǎng)議決實(shí)機演示和讓消耗者親手操作，就可以有力地促進(jìn)販賣(mài)。